MVP w 6 tygodni - od pomysłu do działającego produktu

Pomysł istnieje tylko w prezentacji

Trzydzieści slajdów, rok rozmów i ani jednego użytkownika, który spróbował kliknąć cokolwiek na własnych danych.

Wycena pełnego produktu zabija projekt

Agencje liczą wszystko naraz, więc kwota wychodzi taka, że decyzja przesuwa się na przyszły rok, czyli nigdy.

Zakres rośnie, zanim cokolwiek ruszy

Do listy dopisywane są panel administracyjny, aplikacja mobilna i integracje, o które nikt jeszcze nie poprosił.

Inwestor pyta o dowody, nie o plany

Rozmowa o rundzie wygląda zupełnie inaczej, gdy możesz pokazać działający produkt i liczby z pierwszych użytkowników.

Konkurencja wyszła pierwsza

Sześć miesięcy budowania w tajemnicy zwykle kończy się premierą produktu, który rynek zdążył już rozwiązać inaczej.

Nie wiadomo, co właściwie sprawdzamy

Bez jednego zdania z hipotezą i bez liczby, która ją potwierdza lub obala, każdy wynik da się wytłumaczyć po fakcie.

Jedna hipoteza na piśmie

Zaczynamy od zdania: kto, jaki problem i skąd będziemy wiedzieć, że się udało. Wszystko poza tym zdaniem wypada z zakresu.

Jedna ścieżka użytkownika

Rejestracja, główna czynność, efekt. Bez ustawień, bez ról, bez ekranów, które istnieją tylko po to, żeby coś wyglądało poważnie.

Realne płatności od pierwszego dnia

Nic nie weryfikuje pomysłu tak jak pierwszy przelew. Stripe albo Przelewy24 wchodzą do MVP, nie do wersji drugiej.

Pomiar wbudowany, nie doklejony

Zdarzenia, lejek i kohorty od startu. Po sześciu tygodniach masz dane, a nie wrażenia z rozmów ze znajomymi.

Ręcznie tam, gdzie to tańsze

Część procesu może na starcie robić człowiek za kulisami. Użytkownik widzi efekt, Ty nie płacisz za automat, który może się nie przydać.

Decyzja po sześciu tygodniach

Na koniec dostajesz liczby i rekomendację: rozwijać, zmienić kierunek albo odpuścić. Trzecia opcja też jest wynikiem.

TYDZIEŃ 0

Pół dnia rozmowy. Wychodzimy z jedną hipotezą, jedną ścieżką i listą rzeczy świadomie odłożonych na później.

TYDZIEŃ 1

Klikalna makieta całej ścieżki. Pokazujesz ją pięciu osobom z grupy docelowej i wracasz z uwagami, zanim powstanie kod.

TYDZIEŃ 2-4

Działający produkt na Twojej domenie, wdrażany po każdym etapie. Widzisz postęp co tydzień, nie na końcu.

TYDZIEŃ 5

Wpuszczamy pierwszych użytkowników i patrzymy, gdzie odpadają. To zwykle nie jest miejsce, które wszyscy typowali.

TYDZIEŃ 6

Raport z liczbami, wnioski i trzy scenariusze dalej, z kosztem każdego. Decyzję podejmujesz Ty, na danych.

Walidacja bez kodu

Strona sprzedażowa, zapisy i kampania testowa. Sprawdzamy, czy ktokolwiek chce to kupić, zanim wydasz na produkt.

MVP w 6 tygodni

Działający produkt z jedną ścieżką, płatnościami i pomiarem. Najczęściej wybierany zakres i najkrótsza droga do dowodów.

Po MVP

Hipoteza się potwierdziła i produkt trzeba doprowadzić do stanu, w którym wytrzyma płacących klientów i zespół.

Co dokładnie znaczy MVP?

Najmniejsza wersja produktu, która pozwala sprawdzić jedno założenie na prawdziwych ludziach. Nie chodzi o produkt ubogi, ale o wąski: jedna ścieżka zrobiona dobrze, zamiast dziesięciu zrobionych po łebkach. Wszystko, co nie służy sprawdzeniu hipotezy, świadomie odkładamy na później.

Czy sześć tygodni to nie za mało?

Na produkt docelowy zdecydowanie za mało. Na sprawdzenie, czy ludzie chcą go używać i za niego płacić, w większości przypadków wystarczy. Sześć tygodni to termin, który wymusza właściwe decyzje: przy takim ograniczeniu nikt nie dokłada ekranów na zapas, bo po prostu nie ma na nie miejsca.

Czy kod z MVP trzeba potem wyrzucić?

Nie. Skracam zakres, nie jakość podstaw: normalne repozytorium, typowanie, migracje bazy, wdrożenia automatyczne. Świadomie odpuszczam natomiast rzeczy potrzebne dopiero przy skali, na przykład pełne pokrycie testami czy obsługę wielu organizacji. To są decyzje wypisane na liście, więc wiesz, co dokładnie zostało odłożone.

Kto zapewnia pierwszych użytkowników?

Zwykle Ty, bo znasz swój rynek i masz do niego dostęp. Ja przygotowuję stronę sprzedażową, pomiar i wszystko, co potrzebne, żeby ruch dał się zinterpretować. Jeśli nie masz żadnego dojścia do grupy docelowej, mówię to wprost na warsztacie, bo bez pierwszych użytkowników MVP nie odpowie na żadne pytanie.

Co, jeśli wyniki będą złe?

To najtańszy możliwy wynik i traktuję go jako sukces projektu. Sześć tygodni i budżet MVP zamiast półtora roku i budżetu pełnego produktu, którego nikt nie chciał. Raport na koniec zawiera także scenariusz zamknięcia: co zachować, co odzyskać i czego nie powtarzać w kolejnym pomyśle.

Czy podpisujesz NDA?

Tak, standardowo i przed pierwszą rozmową o szczegółach. Warto jednak wiedzieć, że przy wczesnych produktach wartość rzadko leży w samym pomyśle, a niemal zawsze w wykonaniu, dostępie do rynku i tempie. NDA podpisuję bez dyskusji, ale nie traktowałbym go jako głównego zabezpieczenia.

Pracujesz za udziały?

Nie. Rozliczam się za pracę, bo dzięki temu mogę Ci powiedzieć, że pomysł nie wyszedł, bez konfliktu interesów. Jeśli szukasz wspólnika technicznego, uczciwiej powiedzieć wprost, że nim nie będę, niż zgodzić się i przez rok dzielić uwagę między kilka projektów.

Aplikacje web

Gdy hipoteza się potwierdzi i produkt musi udźwignąć płacących klientów.

Strony i sklepy

Strona sprzedażowa i pierwszy ruch, czyli najtańszy test zainteresowania.

Konsultacje IT

Druga para oczu do decyzji technologicznej, bez wiązania się w projekt.

MVP w 6 tygodni - od pomysłu do działającego produktu | Mateusz Ulewicz

SZEŚĆ TYGODNI

Zamiast budować pełny produkt na wiarę, sprawdzamy jedno założenie na prawdziwych ludziach. Jedna ścieżka, realne płatności, wbudowany pomiar i na koniec liczby, na których da się oprzeć decyzję o dalszym budżecie.

SZEŚĆ POWODÓW,

Większość projektów nie umiera na technologii. Umiera na zbyt dużym pierwszym kroku i na braku jednej liczby, którą chcieliśmy poznać.

Zasady

Te reguły są ważniejsze od technologii. Trzymają zakres w ryzach i sprawiają, że po sześciu tygodniach jest o czym rozmawiać.

W zakresie

Krótki zakres nie znaczy prowizorka. Poniżej rzeczy, które są w każdym MVP, bo bez nich nie da się go uruchomić na prawdziwych ludziach.

Warianty

Zakres i termin są znane z góry, wycena powstaje po warsztacie. Jeśli tańszy wariant wystarczy do odpowiedzi na Twoje pytanie, powiem to sam.

MVP rozliczam etapami, po warsztacie, po makiecie i po wdrożeniu. Po każdym etapie możesz się zatrzymać.

Technologie

Dobieram stos pod tempo i pod to, żeby dało się go później utrzymać. Żadnego zamkniętego kreatora, z którego nie da się wyjść z własnym kodem.

OPISZ POMYSŁ

Kto ma problem, na czym on polega i po czym poznasz, że produkt pomógł. Trzy zdania wystarczą, żebym powiedział, czy sześć tygodni to właściwy zakres, czy da się to sprawdzić jeszcze taniej.